Что значит слово "предприниматель"? Нам нравится употреблять именно его. В отличие от бизнесмен (businessman - занятый человек), предприниматель - это тот, кто предпринимает, то есть действует, совершает попытки, постоянно пробует что-то новое.

Зачем он это делает? Когда мы вообще что-то делаем, создаем что-то новое? Когда нам что-нибудь нужно, чего-то НЕ ХВАТАЕТ или просто не устраивает то, что есть. Мы изучили множество интервью и историй выдающихся людей, и все они говорят, что их что-то не устраивало в их жизни (иногда в мире, а иногда они просто понимали, что для того чтобы изменить их жизнь, придется изменить весь мир). Того, что им было необходимо в мире просто не было, так что им пришлось создать что-то свое, что-то НОВОЕ.

Итак, вернемся к НОВОМУ. Никто этого еще не делал, а значит все говорят, что это не по правилам, ничего не получится, все бессмысленно, ты не сможешь. И как же справится с этим, когда никто в тебя не верит? Повезло, если вас кто-то поддерживает - мама, жена, муж, но иногда нам при этом кажется, что они не в теме, и вера их как бы второстепенная, ничего не значащая. Но иногда бывает иначе, когда близкие в вас не верят или просто рядом никого нет. И как же тогда быть? Задумайтесь, кто всегда с вами? Без мистики - вы. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ - вот, что есть у успешных предпринимателей.

Итак, мы решили, что нам не хватает чего-то, решили, что будем сами это новое создавать, уверились в себе, ринулись в дело и тут появились первые ограничения

Самое главное из них -- ваши СТРАХИ. Мы понимаем, делать что-то новое всегда страшно. Это защитный механизм нашей психики, который помогал нам не напороться на медведя в пещере в древние времена или не сломать шею, прыгая со скалы. Но сейчас нас саблезубый медведь уже не преследует, а механизм остался. Перечитав тонну литературы, мы выяснила как успешные люди с этим справляются. Все они утверждают что страх возникает из-за отсутствия информации. Надо собрать как можно больше информации, и предположить, чем может законичться ваше дело, все варианты, включая самые худшие. И честно задать себе вопрос "Я готов к самому худшему варианту?". "Боже, это будет конец света", думаете вы. Значит не готовы, а тогда лучше и не начинать.

В переговорах есть такое интересное правило : "Нет" уже у меня в кармане. Что еще я могу получить?".

И Илон Маск, и Рубен Варданян, и Алексей Васильчук говорят, что постоянно испытывают страх, от него невозможно избавиться, но это неважно. Важно то, что происходит в момент, когда вы оценили свои риски. В этот момент вы стоите на развилке. И именно решимость сделать ВЫБОР и определяет настоящего предпринимателя. Делать шаг или нет.

Все мы одинаковые, жизнь каждому из нас дает те или иные возможности и шансы, берем мы их или нет - это только наш выбор. И великих предпринимателей отличает именно это - готовность сделать свой личный ВЫБОР и нести за него ответственность.

Двигаемся дальше: мы решились делать новое. Но как? Уверенность в себе есть, а вот знаний нет.

Скажем честно, мы не смогли найти ответов в бизнес-литературе, но последние выступления современных предпринимателей говорят о том, что они очень глубоко погружаются в свою сферу, во все вопросы. Большая часть знаний не в книгах , она в опыте людей. Наши великие ребята идут к людям, спрашивают, слушают, принимают критику. Обычно это не просто, ведь никому не хочется, чтобы его идею ставили под сомнение, из-за этого мы можем растерять вдохновение и уверенность. Вот, что очень удивило и впечатлило нас - разговоры больших бизнесменов об ЭГО. Вы много можете найти информации об этом в современной культуре, но раньше это была исключительно категория философии и психологии, никак не бизнеса. Много говорит об этом Герман Греф. Он считает, что эго часто мешает понять, что происходит на самом деле , потому что все время старается сказать в ответ на критику: "все равно я лучший, они не правы". В общем-то, и такая точка зрения имеет право на существование. Нельзя убить свое эго (и не нужно, оно помогает нам достичь многого), но лучше не быть его рабом.

Важный момент - надо уметь рационально оценивать реальность, чтобы понять, как добиться того, что ты задумал. Попробуем рассказать об этом на примере программы освоения Марса Илона Маска.

Илон видит два пути развития человечества: или все будет отлично и тогда все будут любить друг друга, но население будет увеличиваться, что может привести к катастрофе, или будет плохо и тогда надо будет спасать человечество от вымирания прямо сейчас. Выходит, что в любом случае нам надо заселять другие планеты, и ближайшая подходящая планета - Марс. Так что нам надо лететь колонизировать Марс. Для этого надо будет часто отправлять корабли туда с большим количеством груза. А почему сейчас мы редко летаем в космос, неужели это невозможно? Нет, это просто дорого. А почему? Потому что большая часть корабля отсоединяется и падает в океан, и для следующего приходится строить новую. Чтобы мы стали регулярно летать на Марс нам нужны возвращающиеся корабли, для чего потребуется уменьшить стоимость полета, например, перестав выкидывать в океан дорогое оборудование. Именно поэтому Илон Маск создал проект направленный, в первую очередь, на возвращение ступеней, и, следовательно, удешевление кораблей. С теми технологиями, которые существуют сегодня (чек реальности), он может сделать только это. Как только он решит эту задачу, он сможет двигаться к следующей (отправке грузов на Марс), но пока время для нее еще не пришло.

И еще один важный момент. У успешных бизнесменов нет сложностей - у них есть только задачи, и чем сложнее тем интереснее.Ведь ими никто не занимается, значит если ты ее решишь, то ты вне конкуренции. А все ограничения - это всего лишь статус ресурсов. Например деньги - ресурс, не цель, не критерий, не оценка твоего успеха (помните это наше любимое "покажи свои миллионы"), даже сам механизм бизнеса - это ресурс для достижения цели.

Помните какая была цель в самом начале? Быть значимым, то есть полезным. Вы, наверное, заметили, что сейчас на пике моды концепция полезного или осознанного бизнеса. Говорят, нельзя просто так теперь делать бизнес, он будет успешным только если приносит пользу людям.


Давайте разберемся. Когда человек готов вам за что-то заплатить? Когда у вас есть то, что ему нужно, то без чего его жизнь не полна. То есть делая продукт для человека, вы улучшаете его жизнь. А когда можно сделать такой продукт? Наверное только тогда, когда вы поставите себя на место клиента, поймете, чего же он хочет. "Я хочу сделать так, чтобы тебе было хорошо". Звучит совсем по-другому, правда? Казалось бы, причем тут бизнес. А на самом деле, как говорят большие люди, это и есть СУТЬ БИЗНЕСА - ГЕНЕРИРОВАТЬ СОЦИАЛЬНОЕ БЛАГО. Делать нужный человеку продукт, за который он готов платить деньги, которые вы пускаете на дело и оплачиваете труд ваших сотрудников, делая добро им, их семьям. Вы же понимаете, что именно ваш бизнес позволяет какому-то мальчику пойти в секцию футбола, потому что его папа у вас зарабатывает?

В какой-то момент предприниматели говорят о НАСЛЕДИИ, о том что оставляешь после себя, о великой цели, вообще мы люди любим красивые слова и все великое.
Честно говоря, нас эти слова слегка пугают. Но вот точно с чем мы согласны - человечеству нужны большие мечты, это заставляет нас расти и развиваться.

Почему мы часто не верим в такие мечты? Например, почему мы не верим, что может сделать частную космическую компанию? Или что может открыть 100 реально классных пекарен? Почему мы не позволяем себе быть крутыми? Почему не разрешаем себе иметь власть, иметь силу? Позволить себе, разрешить себе быть тем, кто меняет мир? Ведь нигде не сказано, что таких людей должно быть не больше, скажем, 10, или что если все станут такими, случится что-то плохое.

Когда нет правил, можно придумать свои!

А если правила есть, они вполне себе могли уже устареть. Такое ведь может быть? А ЧТО ЕСЛИ.